No artigo você encontrará informações sobre o que é o cérebro reticular. Tentaremos entender esse conceito em detalhes, bem como descobrir qual o efeito que ele tem nas atividades humanas cotidianas. O cérebro reptiliano humano no neuromarketing permitiu que os especialistas alcançassem alto sucesso. Também falaremos sobre isso, porque muitas vezes, influenciando essa parte específica do cérebro, um profissional de marketing consegue obter um ou outro resultado de um cliente em potencial. Então, do que se trata?
Introdução ao tema
Muitos nem pensam que uma pessoa tem mais de um cérebro. O fato é que quase todo mundo pensa que tem um ou dois no máximo. Neste caso, muito provavelmente, eles representam o cérebro, que está localizado no crânio. Você pode ter se lembrado da medula espinhal. Mas as pessoas que estão relacionadas com a anatomia e a biologia também podem mencionar os ossoscérebro. São 3 no total, mas na verdade a situação é muito mais multifacetada.
Para começar, notamos que existe uma ciência da fisiologia, que examina cuidadosamente o sistema nervoso humano. Foram os neurofisiologistas que concluíram que no crânio humano existem dois cérebros completamente diferentes. O principal é não confundir esses conceitos com os hemisférios.
Cérebro reptiliano
Então, o cérebro reptiliano humano é o chamado primeiro cérebro. Acredita-se que foi ele quem apareceu pela primeira vez em animais há muitos milhões de anos. Muitas vezes é chamado de "cérebro de crocodilo". O fato é que é ele quem desempenha as principais funções necessárias para a sobrevivência de qualquer criatura viva. É ele quem permite que indivíduos em grupos inteiros sobrevivam para posterior reprodução. Em outras palavras, este é o chamado cérebro da caverna, responsável pelos instintos animais em uma pessoa. Acredita-se também que é ele quem controla a parte inconsciente do cérebro.
Neocórtex
O segundo cérebro é o neocórtex. Muitas vezes você pode ouvir como é chamado de "novo cérebro". Quanto à sua idade, os cientistas acreditam que se formou em humanos há apenas alguns milhares de anos. É graças a ele que nos diferenciamos dos animais, que são guiados apenas pelos instintos do primeiro cérebro.
Graças ao neocórtex, uma pessoa pode pensar, refletir, tomar decisões lógicas, construir relacionamentos, interpretar a realidade circundante. É o “novo cérebro” que nos permite ter uma mente, uma opinião, um certo nível deinteligência, a capacidade de ser criativo, a capacidade de se comunicar com outras pessoas, bem como entrar em conflito com elas e estabelecer vários tipos de conexões. O neocórtex também está envolvido na tomada de decisões racionais e no quão ativa e frutífera nossa imaginação funciona.
Existe um terceiro cérebro?
Observe que alguns fisiologistas dizem que uma pessoa tem um cérebro límbico. Assim, eles argumentam que o cérebro reptiliano, o cérebro límbico e o neocórtex fornecem completamente o trabalho consciente de todo o sistema cerebral. Os pesquisadores também dizem que o cérebro límbico é responsável pelas emoções. É ele quem nos permite interpretá-los corretamente, aprender a expressar e comunicar nossos sentimentos a outras pessoas após uma reação emocional.
Em outras palavras, este é um tipo de sistema destinado a processar as emoções humanas, que está sintonizado com a consciência humana e pode ser controlado em grande parte.
Então, descobrimos que o “novo cérebro” é responsável pela consciência e pensamento, o cérebro límbico controla as emoções, o cérebro reptiliano nos permite agir no nível dos instintos e sobreviver, mas a medula espinhal controla nossas corpo, vários processos em órgãos internos. No entanto, não consideraremos a medula espinhal, porque ela não se relaciona diretamente ao nosso tópico.
Temos um corpo, que é controlado por três sistemas diferentes. E, no entanto, a medula espinhal não deve ser esquecida, porque é ela que nos permite fazer nosso próprio negócio, por exemplo, agir por instinto eanalise suas emoções, e não pense na necessidade de respirar constantemente, faça o coração bater e o sangue correr pelos vasos.
O lado científico da questão
A anatomia do cérebro reptiliano humano é semelhante à dos animais. Quanto à visão científica sobre o assunto, é bastante estudada, mas nem todos concordam com a mesma opinião.
Assim, os psicólogos separam a atividade nervosa de uma pessoa, seus valores e crenças de outras partes de sua personalidade. E os fisiologistas, ao contrário, dizem que nossas vidas não são controladas por nós mesmos, mas por nossas necessidades e desejos físicos ocultos.
Por exemplo, o fundador de uma nova direção na psicologia, Sigmund Freud, disse que considera o homem um animal. No entanto, sua declaração não causou muito apoio no mundo científico. E não se sabe se o ponto aqui é que uma pessoa se considera a coroa da criação e não quer questionar essa afirmação, mesmo do ponto de vista científico, ou se uma pessoa é realmente apenas parcialmente um animal, mas tem todas as ferramentas para agir de forma relativamente independente de sua natureza.
Dois começos
Deve-se notar que em cada pessoa existe um animal e um racional. O fato é que a sociedade como um todo entende isso, mas o interpreta incorretamente, pois procede das disposições da ética, da moral e da religião. Na verdade, a teoria de que uma pessoa tem, grosso modo, tanto o bem quanto o mal, tem suas raízes na fisiologia.
Então, em uma pessoa há uma natureza animal, que é erroneamente chamada de ruim. No entantoé o que nos permite sobreviver, reproduzir e competir. É chamado de ruim porque, seguindo-o, uma pessoa age principalmente com base em seus próprios interesses. Deve-se entender que isso não é objetivo, porque se uma pessoa não pensasse em si mesma em primeiro lugar, então a humanidade, em princípio, não teria sobrevivido.
Um começo razoável é considerado bom, mas isso é apenas meia verdade. É a mente que cria as armas mais terríveis, são as pessoas inteligentes que acendem guerras e fazem acordos para eventos terríveis sobre os quais têm poder. Então decidir o que é bom e ruim em uma pessoa é muito estúpido.
Outra questão é que o homem tem controle real sobre o animal e é inteligente em si mesmo. E é tolice acreditar que depende de circunstâncias externas ou de seu destino. Tudo está nele, e as rédeas do governo também estão em suas mãos.
Funções do cérebro reptiliano humano
Já descobrimos o que é, agora vamos falar em detalhes sobre quais são suas funções. Se você tentar descrever o cérebro reticular em uma palavra, basta dizer a palavra "instinto". Mas o que ele é?
Instinto são alguns dados de uma pessoa que ela tem desde o nascimento. Eles consistem nas características de sua psique, determinando o comportamento futuro em várias situações, seja um combate mortal, a capacidade de escolher um parceiro para reprodução ou a capacidade de resistir ao que é contrário às visões.
Uma pessoa tem muitos instintos, e cada um deles controla uma área específica de atividade. Mas são apenas 3instinto básico pelo qual ele sobrevive e pode continuar suas atividades, continuar a raça humana.
Então, o cérebro reptiliano é responsável pelo instinto de sobrevivência, o instinto mais importante. Funciona em uma pessoa em várias situações perigosas quando é necessário se adaptar, vencer ou simplesmente sobreviver de alguma forma. Ela pode se manifestar de diferentes maneiras. Como se costuma dizer, existem duas reações - lutar ou correr. É, de fato, assim. Em uma situação estressante, uma pessoa ou entra em um confronto aberto, ou seja, uma briga, ou tenta evitar o perigo, fingindo ser fraco.
Mas há um terceiro comportamento que está acima do instinto do cérebro reptiliano humano. Este modelo é que uma pessoa começa a pensar em como resolver uma determinada situação. Em outras palavras, ele coloca em primeiro lugar não seu medo e instinto, mas o desejo de alcançar a resolução máxima da situação. Ou seja, ele pode mostrar agressividade, mostrar que está pronto para lutar ou lutar, mas, no entanto, fará isso intencionalmente - para assustar o inimigo, e não para finalmente derrotá-lo ou destruí-lo. Ele também pode se comprometer, ou seja, mostrar que está pronto para algumas concessões para, posteriormente, alcançar condições mutuamente benéficas.
Assim, o instinto de sobrevivência, ou melhor, o nível em que se manifesta em nós, também determina em grande parte o status social. Quanto mais alto for em uma pessoa, mais segura e confortável ela vive. Assim, os líderes de várias tribos, chefes de estado,as pessoas que detêm o poder, e assim por diante, geralmente estão bem, podem se proteger, não estão expostas a situações perigosas e são bem alimentadas. Ou seja, eles têm garantia de sobrevivência, o que proporciona o instinto de sobrevivência.
Mas, ao mesmo tempo, há um outro lado da moeda, que é que são essas pessoas que mais frequentemente querem se livrar. Querem derrubar, desgraçar, matar, etc. Por isso têm que estar sempre em guarda, pois um golpe pode ser desferido a qualquer segundo e da forma mais inesperada.
Reprodução e gregário
O segundo instinto do cérebro reptiliano humano é o instinto de procriação. É graças a ele que gostamos de certas pessoas, estamos tentando criar uma família de tal forma que todos sejam felizes, haja paz e tranquilidade. Portanto, nos esforçamos para entrar em um relacionamento sexual que seja agradável para uma pessoa e seja sua necessidade imediata. Nossos corpos estão totalmente equipados para ter um grande número de filhos ao longo da vida.
O terceiro instinto sobre o qual falaremos é o instinto de rebanho. É ele que nos faz aceitar a opinião da maioria quando não estamos prontos ou fracos para expressar nossa própria opinião. No passado, esse instinto era muito útil para uma pessoa, porque permitia organizar uma comunidade em que cada membro estava pronto para interceder pelo outro e ajudá-lo. Mas mais tarde, quando havia pessoas suficientes, a desunião se instalou e as pessoas começaram a entrar em conflito entre si em vários grupos. Ou seja, o instinto de manada, por assim dizer, estava dividido. Os conflitos começaram comuma série de questões, que vão desde religiosas, éticas, estaduais e terminando com as mais cotidianas.
No entanto, no mundo moderno, muitas pessoas ainda são guiadas pela regra de que você sempre precisa ajudar apenas os seus, evitando completamente pessoas estranhas e incompreensíveis. Essas pessoas são contra tudo o que é incomum e contra aquelas pessoas que elas não entendem ou que não atendem aos seus padrões. Transferir o cérebro humano reptiliano para tal realidade nos mostra que o instinto de manada nem sempre funciona a nosso favor na vida moderna. Em vez disso, atrapalha nosso desenvolvimento e aprimoramento como uma espécie inteligente no planeta.
Existe uma coisa chamada xenofobia. É o medo de todo o resto. As pessoas modernas, em vez de almejarem a unificação e a paz mundial, dividem-se em grupos e desprezam-se mutuamente. Eles entram em confronto abertamente, começam várias brigas e, de fato, eles mesmos não sabem por que estão fazendo isso.
Recursos
O fato é que a psicologia do cérebro reptiliano humano é bastante difícil de estudar porque funciona de maneira diferente para todos. Esta é a principal característica do cérebro reticular. Os instintos de todos são controlados de maneiras completamente diferentes. Alguém é mais propenso a eles e, de fato, toda a sua vida pode ser determinada com base nisso. Alguém está muito menos sujeito a influências instintivas, então ele está mais aberto ao mundo e pronto para aceitar as informações recebidas.
Mas a posição inicial não depende apenas de quais aspectos psicológicosinerente a nós por natureza. Muito depende do ambiente em que uma pessoa cresce. Mesmo que instintos muito fortes estejam embutidos nele, mas ele cresça na atmosfera pacífica certa, essa pessoa, embora não perca sua natureza animal predominante, será capaz de controlá-lo desde a infância. Assim, esse início não causará transtornos, mas, ao contrário, ajudará em várias situações da vida.
Sob o princípio animal, queremos dizer a predominância de instintos fortes, e não que haja muita coisa ruim ou vergonhosa em uma pessoa.
Mas se uma pessoa cresce ou está em condições difíceis por muito tempo - ela está constantemente em perigo, cresce em um ambiente hostil, constantemente passa fome ou requer outros recursos, seus instintos se tornam muito agravados, mesmo que por natureza fossem bastante fracos. Em todas as situações da vida, eles influenciarão muito a tomada de decisões e o comportamento dessa pessoa se ela não aprender a lidar com eles. Como entendemos, os instintos mais "qualitativamente" são desenvolvidos entre os habitantes da Ásia e da África. Eles são menos desenvolvidos entre os habitantes da Europa e da América. É por isso que um grande número de conflitos ocorre no mundo.
Como controlar o cérebro reptiliano
O fato é que no mundo moderno essa característica da psicologia humana é usada ativamente. Por exemplo, no mercado. A psicologia do cérebro reptiliano humano, suficientemente estudada no momento, permite assim compor publicidadesugestões para uma pessoa tomar decisões inconscientemente, com base em seus instintos. Ou seja, acontece que a publicidade visa garantir que é o cérebro reptiliano que primeiro vê e percebe.
Assim, nos são mostradas imagens brilhantes que muitas vezes causam uma forte resposta. Profissionais experientes sabem há muito tempo como usar o cérebro reptiliano humano nas vendas. Para fazer isso, você precisa mostrar uma bela mulher seminua ou a vantagem que uma pessoa receberá após uma compra sobre seu concorrente, que na publicidade atua como vizinho, camarada, colega.
Os princípios do contraste também são muito bem aplicados, quando o espectador vê uma pessoa bem sucedida, por exemplo, em certos tênis, e um perdedor em sapatos ruins. A imagem tem como objetivo fazer com que o perdedor tenha uma figura ruim, seja rejeitado pelas garotas e tenha uma aparência repulsiva. Considerando que a pessoa que usa os sapatos certos tem todas as vantagens de ser o líder mais bem sucedido.
Então, agora você sabe como a publicidade e não apenas afeta uma pessoa. O cérebro reptiliano nos torna bastante vulneráveis, mas ainda depende muito de nós mesmos. Se uma pessoa quer desenvolver sua consciência, ela será capaz de separar claramente os eventos em que ela mesma toma uma decisão e em que ela está sendo manipulada.
O cérebro reptiliano pode criar muitos problemas para nós. Como eles afetam uma pessoa através dele é conhecido e usado em todo o mundo. Devo dizer que o homem moderno já se tornou bastante sofisticado nessas questões.e para muitos irritantes, grosso modo, "não é realizado". Mas isso não impede os profissionais de marketing que, em busca de mais lucro, estão prontos para criar incentivos cada vez mais irritantes para uma pessoa.
